初讀稻盛和夫先生的《活法》，便被書中那些樸素而深刻的哲思深深震撼。它不僅是一部心靈啟迪之作，更是一盞照亮人生方向的明燈，讓我對(duì)“應(yīng)該以什么樣的心態(tài)去工作與生活”有了更深一層的思考。
稻盛先生提出：“人生的意義在于磨煉靈魂。”這句話直擊我心。外貿(mào)行業(yè)競爭激烈、瞬息萬變，作為復(fù)合材料領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商，我們面對(duì)的不僅是多樣化的客戶需求，更是對(duì)自身心態(tài)與信念的持續(xù)考驗(yàn)。剛?cè)胄袝r(shí)，一切都是陌生的。盡管接受了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，對(duì)復(fù)合材料有了基本認(rèn)知，但每當(dāng)收到客戶的詢盤，我仍常常感到不知所措——不知從何入手，溝通效率低，報(bào)價(jià)也不夠?qū)I(yè)，一度陷入自我懷疑。
但《活法》中一再強(qiáng)調(diào)的“以積極心態(tài)面對(duì)人生中的每一次困難”，讓我學(xué)會(huì)在挫折中反省、在困難中成長。我開始堅(jiān)持每接觸一個(gè)客戶就做一次復(fù)盤，歸納不同產(chǎn)品需要把握的關(guān)鍵信息；遇到不懂的就虛心請(qǐng)教前輩。慢慢地，當(dāng)類似詢盤再次出現(xiàn)，我已經(jīng)能快速、專業(yè)地回應(yīng)。這不僅提升了我的自信，更讓我理解了什么是“在事上磨練”。
稻盛先生提出的“思維方式 × 熱情 × 能力 = 人生成果”的公式，也讓我對(duì)工作和人生有了新的認(rèn)識(shí)。人生的成就并非來自單一因素，而是三者的乘積——即使天賦不算出眾，只要保持正向思維、滿腔熱情，也能打破所謂的命運(yùn)限制。作為外貿(mào)人，如果只依賴產(chǎn)品知識(shí)和外語能力，很容易變成“機(jī)械回復(fù)”，但一旦帶上正確的思維方式——真正站在客戶角度思考，真誠地為對(duì)方解決問題——我們與客戶之間的信任便會(huì)日益牢固。
自從加入公司，我?guī)缀趺恐芏加袡C(jī)會(huì)跟隨直營事業(yè)部的前輩拜訪客戶。從他們身上，我看到的不只是銷售技巧，更是一種“利他”的經(jīng)營哲學(xué)：他們深入挖掘客戶需求，解決真問題，提供超越期待的價(jià)值，也因此贏得了眾多長期合作伙伴。
書中屢次提及的“敬天愛人”，更讓我重新思考“職業(yè)”與“為人”的關(guān)系。外貿(mào)是一個(gè)跨文化溝通頻繁的行業(yè)，難免遭遇誤解甚至沖突。而“敬天愛人”始終提醒我：尊重他人、恪守本心、以誠相待。哪怕面對(duì)批評(píng)與質(zhì)疑，也要不卑不亢——這些素養(yǎng)，遠(yuǎn)比短期業(yè)績更有長遠(yuǎn)價(jià)值。
通過《活法》的閱讀和實(shí)踐，我不再僅把工作視為謀生的手段，而是將其看作自我修行的道場，是磨練心性、提升人格的途徑。每天保持熱情、不斷提升能力與認(rèn)知，讓我逐漸體驗(yàn)到工作帶來的深層意義。即便遇到困難，也不再輕易退縮，而是以“拼命努力、迎難而上”的態(tài)度，主動(dòng)面對(duì)未知的挑戰(zhàn)。
總而言之，《活法》給了我清晰的指引：不為短期得失焦慮，而以積極之心面對(duì)未來；不只看重眼前利益，更堅(jiān)持以創(chuàng)造長期價(jià)值為目標(biāo)。這本書讓我在外貿(mào)這條路上走得更加踏實(shí)、堅(jiān)定。我也終于相信，無論是生活還是工作，只要秉持“正確的思維方式與純粹的心態(tài)”持續(xù)前行，每個(gè)人都一定能找到屬于自己的——“活法”。
（作者：鐘幗）
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